近日獲悉，在工信部最新發布的全國首批制造業單項冠軍示范企業名單中，來自寧波的海天塑機集團榜上有名，成為全國首批60家示范企業之一，其塑料注射成型機成為市場占有率最高的產品。海天塑機為何能脫穎而出，其中有什么秘訣？帶著好奇，記者前往位于北侖的海天塑機集團進行采訪。
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節能注塑機占全球28.9%市場份額
“我們的這個注塑機生產車間有22萬平方米，是目前亞洲最大的單體車間。”在海天塑機位于北侖的生產車間里，一位工作人員告訴記者。
生產車間里，機器轟隆，組裝好的注塑機已經罩上了罩子，像是一個個等待檢閱的士兵。尚未完成組裝的注塑機，則在工業機器人和車間工人的忙碌中，一步步完成組裝步驟。
“車間里正在組裝的是我們的J5伺服節能注塑機，是我們在2006年研發成功的。”工作人員說，這是讓海天在全球市場脫穎而出的王牌產品。
一組數據可以證實它的身價：近三年來，海天生產的注塑機每年銷量在25000—30000臺，市場份額占全球注塑機約34%，銷量全球排名第一，其中J5伺服節能注塑機最暢銷，銷量占海天注塑機總銷量的85%以上。
照此測算，J5伺服節能注塑機在全球塑機市場上的占有率約為28.9%，海天塑機正是借此鞏固了全球注塑機大王的地位。2001年第一代伺服節能注塑機研發成功，2006研發成功第五代節能注塑機，2008年海天的塑機銷量成為全球第一。目前，在國內市場，海天的大中型塑料注射成型裝備市場占有率達60%，小型塑料注射成型裝備市場占有率約30%。主要客戶涵蓋汽車、家電、物流、玩具、電子、建筑等行業，包括佛吉亞、江森自控、法雷奧、延鋒、日產、雷諾、格力等知名企業。
在國家“一帶一路”倡議的引領下，海天塑機開始全球化布局，建立了中國寧波、越南平陽、德國紐倫堡、土耳其伊斯坦布爾和巴西圣保羅等五大全球生產銷售基地。僅2016年，海天就為全球市場提供了29500臺注塑機，其中約30%的產品出口，銷往120多個國家與地區，總產值超過80億元。
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為何能成為單打冠軍？
一款產品就能夠占據全球近三成的市場份額，其中的競爭力來自哪里？“我們在節能效果方面做到了領先。”海天塑機集團有限公司技術中心副總監高世權說。
答案很簡單，要想做到卻很不容易。
海天塑機集團有限公司高級工程師阮劍波說，傳統注塑機普遍存在能耗過大的問題。注塑機的工藝流程由不同階段構成，各階段需要不同的工作壓力和流量，而傳統注塑機的普通異步電機和定量泵卻始終以額定的功率、恒定的轉速提供恒定的流量，導致能量損失多達45%至75%。
海天研發的伺服節能注塑機則在節能方面表現出色。相對于傳統塑機而言，J5型伺服節能機在成本略有提升的前提下，可實現理論能耗下降20%至80%，平均節電達50%。同時，在市場推廣策略上，海天也采取了較為親民的方案。比如在推出新品的同時，海天還積極為老客戶研發已購置老機型的改造方案。
浙江正泰電器原有100多臺普通的90T機器，后來逐步采購了100多臺應用J5技術的MA伺服機，替換了原來的機器。生產同樣的產品，每年僅電費一項就節省了204.4萬元。另外，企業對冷卻水設備、電網變壓器、電網配線等設備的投入費用也因此下降了不少。
蘇州愛普是蘇州一家生產小家電的知名企業，共有150余臺海天注塑機，其中2009年以前采購的近百臺設備都不是伺服節能機器。經過伺服節能改造后，每年可節省500多萬元的能源費用，兩年時間就收回了改造費用。
如今，海天集團生產的注塑機，除了全電動機型外已經全部配備J5系統，數萬臺應用J5技術的MA機器在全球范圍運行。
除了領先的技術和良好的服務，出色的性價比也是海天節能伺服注塑機在全球暢銷的重要因素。奧地利恩格爾注塑機公司的老總曾經到海天集團做客，看到海天生產的一款機器后，反復查看，估價5萬美元。而這款機器的市場售價只有1萬美元。
“這讓他們感到了很大的壓力，因為我們產品的性價比太高了。”張靜章說，“利用國際、國內資源共同研發，加上制造成本方面的控制，使得海天產品的性價比很高，在與國際同行的競爭中顯現出較強的優勢。”
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“別人還在觀望的時候
我們已占領市場”
在張靜章看來，產品領先、技術領先是海天立足市場的基本策略。而海天敏銳的市場嗅覺、強大的產品創新能力和行業技術趨勢判斷能力，則是海天能夠長期領先同行的有效保障。
張靜章說：“新產品開發首先要了解國內和國際市場的最新需求，設計出產品后，再通過小規模試用、用戶反饋、修改等過程達到性能穩定的要求，最后才能大規模投入市場。”
正是遵循這樣的創新思路，當時海天集團總裁張劍鳴一遍又一遍帶著研發人員深入國內外市場，在充分了解了國內外市場動態，掌握了注塑機行業的信息情報后，結合公司自身的特點優勢，確定了開發伺服節能注塑機的目標。
“J5伺服節能注塑機是液壓注塑機的全新革命，海天J5動力系統注塑機的誕生打破了國外壟斷，采用了全新的動力系統，填補了國內中高端注塑機的技術和市場空白，由此開啟了塑機行業由‘中國制造’向‘中國智造’轉型。”高世權回憶說，J5伺服節能注塑機是在海天塑機集團總裁張劍鳴的創新設計并親自帶領下，歷經6年時間的摸索研究，最終在2006年研制出來的。
“我們這款J5型伺服節能機，采用的伺服電機可以根據需要控制轉速，達到節能效果。當初這款產品剛研發出來的時候，很多國內外的注塑機企業還在觀望，隨著J5型伺服節能機的銷量越來越好，從2008年開始，越來越多的企業開始開發類似的產品，甚至很多國外先進的塑機供應商也紛紛效仿。”高世權說。
“每一次技術的革新都印證著海天一個前進的腳步，可以說海天塑機發展的歷史就是技術創新推動企業發展的歷史。近幾年，塑機行業的發展日新月異，當液壓產品令人羨慕時，全電動注塑機又以其高效、節能、環保方面的優勢異軍突起，所以技術永遠沒有最高點，只有局部范圍內的制高點。”張劍鳴說。
正是這種不斷進取的態度，使得海天逐步成長為全球最大的塑機企業。但從全球范圍看，海天的注塑機技術還不是第一。
“盡管我們銷售規模已經是全球第一了，但從技術角度來說，特殊機型的第一在加拿大，全電動節能機型日本最強，我們還有進步空間。”張靜章說，“我們曾花錢向日本企業買圖紙，再自己慢慢研究摸索。我們還在世界各地建研究所，聘請當地工程師為我們服務，派自己的人過去跟著學，我們甚至在德國開設了工廠。”
持續的技術創新使得海天引領了行業的發展走勢，也使得海天獲得了制訂行業標準的機會。目前海天已經負責起草了橡膠塑料注射成型機通用技術條件、橡膠塑料注射成型機檢測方法、橡膠塑料注射成型機能耗檢測方法等國家標準，還代表中國參與了《橡膠塑料注射成型機安全標準》國際標準的起草工作。這些標準的制定改變了我國注塑機行業沒有國家標準的現狀，極大推動了行業科技進步，提高了這一行業在國際市場上的競爭力和話語權。