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從小作坊到主流供應商自主品牌“正能量”

發布時間：2014-12-20 09:40:31

隨著玻璃、五金制家居用品的日益涌現，原本占據絕對市場優勢的塑料家居用品遭到擠壓。除了開拓新的產品線外，尋找細分市場利潤高地，成為國內塑料家居用品企業的當務之急。

從小作坊到主流供應商自主品牌“正能量”

　　
　　位于南安扶茂工業園的新源（福建）塑膠有限公司（下稱“新源塑膠”），此前一直專注于環保型塑料家居生活用品的開發，并憑借對旗下品牌“阿姿瑪”的深度運營，從市場批發商成功地往超市供貨商轉型，將品牌打入沃爾瑪、家樂福等大型商超。然而，在日益激烈的家居用品市場競爭中，該公司總經理吳世木最近已在謀劃企業的第二次轉型。
　　
　　塑料家居用品主流供應商
　　
　　2005年之前，新源塑膠還只是南安省新鎮一家生產塑料臉盆、水杯的家庭小作坊。從2000年成立開始，新源塑膠用了5年時間，才完成從作坊到現代化企業的蛻變。
　　
　　上世紀90年代，吳世木所在家族曾在晉江、安溪等地靠販賣鋁制家庭用品為生。那時，批發市場的興盛，讓閩南農村的小商品生意一片紅火。“我們家就是在那個時候完成了原始積累。”吳世木回憶。
　　
　　到2000年，家里的長輩發現，家庭日用品中對塑料制品的需求量龐大，若是自己生產、加工再銷售，必將大有可為。當年，在省新鎮政府附近，一家由二三十人組成的小作坊，開啟了新源塑膠深耕塑料家居用品市場的第一步。從生產牙杯、衣架、臉盆等塑料用品開始，新源塑膠的產品逐漸在國內一些生活用品市場上大賣。
　　
　　吳世木說，當時塑料家居用品生產中心還是浙江臺州以及廣東等地，泉州本土并沒有多少企業從事塑膠日用品開發，這成為他們的一大優勢。“市場上的可選擇性并不多，公司成立之初，只要加大馬力生產，產品幾乎不愁賣。”他說。
　　
　　靠著做批發，市場訂單越來越多。不到5年時間，作坊式生產已經滿足不了源源不斷的需求。2005年，新源塑膠在扶茂工業園建起了現代化廠房，買機器設備，購進大批原料，開始進行大批量規模化生產，公司的產品系列也一再擴充，成為國內塑料家居用品的主流供應商。
　　
　　推自主品牌進軍大型超市
　　
　　現代化設備讓新源塑膠的生產力得到最大的釋放。吳世木在接管家族企業后，開足馬力在市場上狂奔。不過，到了2008年，這個創二代也開始遇到了困難。此時，泉州本土涌現出各種塑料家居用品小作坊及規模化生產企業，再加上浙江、廣東等廠家的盤踞，國內家居用品市場很快變成一片紅海。
　　
　　“競爭太激烈了，根本賺不到錢，一個市價2元多的臉盆，新源才賺1毛錢。”吳世木說，企業必須轉型。
　　
　　國內塑料家居用品龍頭企業——福建茶花家居塑料用品有限公司，成了新源塑膠的榜樣。吳世木開始意識到渠道和品牌的差距：茶花家居憑借對品牌的成功運作，很早就進軍大型商超，同樣一個盆桶，茶花可以賣到3元多，而普通品牌只能賣兩元。
　　
　　“超市利潤比較高，也能為企業的品牌加分。”吳世木決定借鑒同行，放棄市場流通，改走中高端市場，專攻商超市場。2008年，新源塑膠開始往超市供應商的角色轉型。其中，產品質量和品牌成為轉型的抓手。
　　
　　新源塑膠車間主任陳汝照告訴記者，為了保障產品質量，新源塑膠在生產設備的采購上，都是采用海天注塑機等國內一線品牌，而模具則從比較成熟的廣東市場引進。“原料方面，我們杜絕使用回收原料，只采購新原料。”
　　
　　2008年，新源塑膠啟動了品牌戰略，推出自主塑膠家居用品品牌“阿姿瑪”。“阿姿瑪是一個女性化的名字，在韓語中是家庭主婦的意思，考慮到這個名稱跟我們的產品文化有一定的契合度，所以決定推出新品牌，在商超市場上打出辨識度。”吳世木解釋道。
　　
　　2009年，“阿姿瑪”被福建省人民政府評為“福建名牌”，產品涵蓋了餐具、水杯、提桶等22種類別，打入廣東、廣西、華中等多個省份地區的大型商超。如今，在新華都、沃爾瑪、家樂福、中閩百匯等超市的貨架上，都能看到阿姿瑪的身影。從2008年轉型至今，新源塑膠的銷售也以20%的速度逐年遞增。
　　
　　要把水杯打造成拳頭產品
　　
　　近年來，隨著玻璃、五金制家居用品的日益涌現，原本占據絕對市場優勢的塑料家居用品遭到擠壓。
　　
　　“往年一到節假日，產品都是供不應求。這幾年來，五金、陶瓷、玻璃材質的家居用品涌現，替代品很多。”陳汝照說，新材料產品的涌入，很多塑料家居用品細分市場都已經接近飽和，如果沒有找到新的利潤增長點，企業將走入市場的死胡同。
　　
　　吳世木對市場上的風吹草動十分敏感。這幾年，他發現水杯在市場需求量“蹭蹭蹭”往上漲的同時，還能保持極高的利潤，遠超其他的細分家居用品。“原來一個水杯三五塊錢，現在一個高質量水杯賣到五六十元，只要品牌影響力做起來，質量有保障，水杯利潤空間很大。”在吳世木看來，目前市面上真正有影響力的水杯品牌并不多，這對他們來說是個機會。
　　
　　他再次對產品進行調整。除了原有的塑料家居用品外，新源塑膠決定把水杯打造成為公司的拳頭產品。不僅如此，他還將打破只做塑料制品的常態，開發玻璃、五金等材質水杯產品，深挖水杯市場。
　　
　　對此，很多人存有疑問：新源塑膠專注塑料制品10多年，往五金、玻璃制品擴張，開辟新產品能否還保持原有的水準？
　　
　　吳世木對此并不擔心。他說，銷售渠道是現有的，而在生產上，公司并不打算開辟新的生產線。“如果自己生產的話，速度可能會跟不上，因此在五金、玻璃制的水杯上，很多會交給外協來做。現在零件的生產，外部已經很成熟了，我們只需做好組裝、檢測，再推向市場，繼而打響自己的水杯品牌。”
　　
　　談話間，有合作供應商找上門來，和吳世木探討水杯產品的生產細節。每一個設計環節，包括橡膠圈的材質，他都親自過問。對他來說，能否打響水杯品牌，關系著新源的下一輪戰略轉型。“我們將在水杯細分市場打造新品牌。只要做出品牌，相信水杯的高利潤將會是公司的新增長點。

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