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從小作坊到主流供應商 自主品牌“正能量”
發布時間:2014-12-20 09:40:31
隨著玻璃、五金制家居用品的日益涌現,原本占據絕對市場優勢的塑料家居用品遭到擠壓。除了開拓新的產品線外,尋找細分市場利潤高地,成為國內塑料家居用品企業的當務之急。

從小作坊到主流供應商 自主品牌“正能量”
  
  位于南安扶茂工業園的新源(福建)塑膠有限公司(下稱“新源塑膠”),此前一直專注于環保型塑料家居生活用品的開發,并憑借對旗下品牌“阿姿瑪”的深度運營,從市場批發商成功地往超市供貨商轉型,將品牌打入沃爾瑪、家樂福等大型商超。然而,在日益激烈的家居用品市場競爭中,該公司總經理吳世木最近已在謀劃企業的第二次轉型。
  
  塑料家居用品主流供應商
  
  2005年之前,新源塑膠還只是南安省新鎮一家生產塑料臉盆、水杯的家庭小作坊。從2000年成立開始,新源塑膠用了5年時間,才完成從作坊到現代化企業的蛻變。
  
  上世紀90年代,吳世木所在家族曾在晉江、安溪等地靠販賣鋁制家庭用品為生。那時,批發市場的興盛,讓閩南農村的小商品生意一片紅火。“我們家就是在那個時候完成了原始積累。”吳世木回憶。
  
  到2000年,家里的長輩發現,家庭日用品中對塑料制品的需求量龐大,若是自己生產、加工再銷售,必將大有可為。當年,在省新鎮政府附近,一家由二三十人組成的小作坊,開啟了新源塑膠深耕塑料家居用品市場的第一步。從生產牙杯、衣架、臉盆等塑料用品開始,新源塑膠的產品逐漸在國內一些生活用品市場上大賣。
  
  吳世木說,當時塑料家居用品生產中心還是浙江臺州以及廣東等地,泉州本土并沒有多少企業從事塑膠日用品開發,這成為他們的一大優勢。“市場上的可選擇性并不多,公司成立之初,只要加大馬力生產,產品幾乎不愁賣。”他說。
  
  靠著做批發,市場訂單越來越多。不到5年時間,作坊式生產已經滿足不了源源不斷的需求。2005年,新源塑膠在扶茂工業園建起了現代化廠房,買機器設備,購進大批原料,開始進行大批量規模化生產,公司的產品系列也一再擴充,成為國內塑料家居用品的主流供應商。
  
  推自主品牌進軍大型超市
  
  現代化設備讓新源塑膠的生產力得到最大的釋放。吳世木在接管家族企業后,開足馬力在市場上狂奔。不過,到了2008年,這個創二代也開始遇到了困難。此時,泉州本土涌現出各種塑料家居用品小作坊及規模化生產企業,再加上浙江、廣東等廠家的盤踞,國內家居用品市場很快變成一片紅海。
  
  “競爭太激烈了,根本賺不到錢,一個市價2元多的臉盆,新源才賺1毛錢。”吳世木說,企業必須轉型。
  
  國內塑料家居用品龍頭企業——福建茶花家居塑料用品有限公司,成了新源塑膠的榜樣。吳世木開始意識到渠道和品牌的差距:茶花家居憑借對品牌的成功運作,很早就進軍大型商超,同樣一個盆桶,茶花可以賣到3元多,而普通品牌只能賣兩元。
  
  “超市利潤比較高,也能為企業的品牌加分。”吳世木決定借鑒同行,放棄市場流通,改走中高端市場,專攻商超市場。2008年,新源塑膠開始往超市供應商的角色轉型。其中,產品質量和品牌成為轉型的抓手。
  
  新源塑膠車間主任陳汝照告訴記者,為了保障產品質量,新源塑膠在生產設備的采購上,都是采用海天注塑機等國內一線品牌,而模具則從比較成熟的廣東市場引進。“原料方面,我們杜絕使用回收原料,只采購新原料。”
  
  2008年,新源塑膠啟動了品牌戰略,推出自主塑膠家居用品品牌“阿姿瑪”。“阿姿瑪是一個女性化的名字,在韓語中是家庭主婦的意思,考慮到這個名稱跟我們的產品文化有一定的契合度,所以決定推出新品牌,在商超市場上打出辨識度。”吳世木解釋道。
  
  2009年,“阿姿瑪”被福建省人民政府評為“福建名牌”,產品涵蓋了餐具、水杯、提桶等22種類別,打入廣東、廣西、華中等多個省份地區的大型商超。如今,在新華都、沃爾瑪、家樂福、中閩百匯等超市的貨架上,都能看到阿姿瑪的身影。從2008年轉型至今,新源塑膠的銷售也以20%的速度逐年遞增。
  
  要把水杯打造成拳頭產品
  
  近年來,隨著玻璃、五金制家居用品的日益涌現,原本占據絕對市場優勢的塑料家居用品遭到擠壓。
  
  “往年一到節假日,產品都是供不應求。這幾年來,五金、陶瓷、玻璃材質的家居用品涌現,替代品很多。”陳汝照說,新材料產品的涌入,很多塑料家居用品細分市場都已經接近飽和,如果沒有找到新的利潤增長點,企業將走入市場的死胡同。
  
  吳世木對市場上的風吹草動十分敏感。這幾年,他發現水杯在市場需求量“蹭蹭蹭”往上漲的同時,還能保持極高的利潤,遠超其他的細分家居用品。“原來一個水杯三五塊錢,現在一個高質量水杯賣到五六十元,只要品牌影響力做起來,質量有保障,水杯利潤空間很大。”在吳世木看來,目前市面上真正有影響力的水杯品牌并不多,這對他們來說是個機會。
  
  他再次對產品進行調整。除了原有的塑料家居用品外,新源塑膠決定把水杯打造成為公司的拳頭產品。不僅如此,他還將打破只做塑料制品的常態,開發玻璃、五金等材質水杯產品,深挖水杯市場。
  
  對此,很多人存有疑問:新源塑膠專注塑料制品10多年,往五金、玻璃制品擴張,開辟新產品能否還保持原有的水準?
  
  吳世木對此并不擔心。他說,銷售渠道是現有的,而在生產上,公司并不打算開辟新的生產線。“如果自己生產的話,速度可能會跟不上,因此在五金、玻璃制的水杯上,很多會交給外協來做。現在零件的生產,外部已經很成熟了,我們只需做好組裝、檢測,再推向市場,繼而打響自己的水杯品牌。”
  
  談話間,有合作供應商找上門來,和吳世木探討水杯產品的生產細節。每一個設計環節,包括橡膠圈的材質,他都親自過問。對他來說,能否打響水杯品牌,關系著新源的下一輪戰略轉型。“我們將在水杯細分市場打造新品牌。只要做出品牌,相信水杯的高利潤將會是公司的新增長點。
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